农业

长期以来，中国主要与大规模生产联系在一起。然而，近年来，该国在ESG实践方面取得了显著进展，尤其是在可再生能源、减排和社会责任方面。

中国的显著进步

• 🌞 在太阳能、风能和电池能源方面的全球领导地位
• 🎯 雄心勃勃的国家碳中和目标
• 📈 环境和社会认证的显著增长（BSCI、Sedex、ISO 14001、GRS等）

巴西公司的机会

优先考虑具有良好ESG实践的供应商的进口商可以满足大客户的要求，改善自身形象，并通常能证明更好的利润率是合理的。

现实假设示例

一家生产农业投入品包装的公司决定优先考虑具有环境认证和使用可再生能源的中国供应商。这有助于赢得需要可持续发展报告的合作社的合同，同时也提高了最终产品的感知价值。

实践建议

在请求报价时，包括关于可再生能源消耗、废物管理、环境认证和ESG报告可用性的问题。这个过滤器在市场正变得越来越重要。

结论

中国正在迅速改变其在可持续发展方面的立场。将ESG标准纳入采购决策的巴西公司不仅在做正确的事情 — 它们也在建立持久的竞争优势。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验

2026年是农历马年。但这对于巴西和中国之间的业务意味着什么？比您想象的要多得多。

中国生肖不仅仅是迷信。它影响商业决策、合作伙伴关系，甚至是推出产品或签订合同的适当时机。

马年意味着什么？

马是中国生肖中的第七个动物。马年每12年发生一次：1978年、1990年、2002年、2014年、2026年。

马的特点：

• 🐎 精力和活力
• 🐎 独立和自由
• 🐎 速度和活力
• 🐎 沟通和社交能力
• 🐎 诚实

马年如何影响业务？

1. 变动和变化之年

马是不停歇的动物。在业务中，这意味着快速的机会和迅速的转型。

2. 沟通是关键

马善于社交和沟通。投资于与中国伙伴的社交和直接沟通渠道。

3. 谨防冲动

马也可能不耐烦和冲动。避免在没有适当尽职调查的情况下签订合同。

马年谈判实用技巧

1. 直接但有礼貌

中国人重视和谐，但马欣赏诚实。找到平衡点。

2. 利用这一年的能量为您服务

马有利于快速谈判。提前准备，做出敏捷决策。

3. 投资于面对面关系

尽管有技术，马重视真实接触。今年访问您在中国的合作伙伴。

结论

马年不是神秘的预测，而是一个重要的文化提醒：当您理解并尊重当地信仰和传统时，与中国的业务会更成功。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验 | 30多次中国之行

第一季度对从事巴西-中国贸易的人来说是一个挑战。巴西狂欢节和中国春节相继发生两次大的停摆。

如果您不提前计划，您可能面临长达60天的无生产、无发货和无响应的局面。以下是为了不被措手不及而需要了解的信息。

2026年停摆日历

巴西狂欢节

• 日期：2026年2月14-18日
• 影响：港口、机场、海关和运输公司人员减少
• 恢复：2月19日起正常化

中国春节

• 日期：2026年2月17-23日（官方）
• 实际影响：15-30天停摆（1月中旬至3月中旬）
• 恢复：3月15日后生产才正常化

问题：两个假期重叠

2026年，狂欢节和春节几乎同时发生。这意味着在大约30-45天内，您可能面临：

保持运营的策略

1. 提前下单（黄金法则）

2026年上半年所需的一切必须在2025年12月15日前下订单。

2. 计算安全库存

对于关键产品，保持60至90天的库存。

3. 现在与供应商谈判

询问您的中国合作伙伴他们的假期安排。

4. 告知您的巴西客户

对交货时间保持透明。

2026年理想时间表

2026年5月前需要的产品

• 2025年11月15日前：开始询价
• 2025年12月15日前：下订单并支付定金
• 2026年1月：中国生产
• 2026年2月10日前：货物从中国发出
• 2026年3月：抵达巴西

要避免什么

结论

狂欢节和春节的停摆是可以预测的。提前计划的人不会遭受延误。留到最后一刻的人会库存耗尽并失去客户。

现在开始您的计划。与您的供应商沟通。计算您的库存。确保您的运营在2026年不会停止。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验

每年都是同样的故事：巴西公司在一月份向中国下单，忘记了春节，然后在三月份库存耗尽。不要犯这个错误。

春节是中国日历上最重要的日期。对于与中国有业务往来的人来说，这意味着：彻底停工。

为什么春节假期这么成问题？

与巴西的圣诞节或狂欢节不同，春节是彻底的停工。

假期期间什么停止？

• 🏭 工厂生产（零）
• 📧 客户服务（微信、电子邮件、电话）
• 📦 样品发送
• 🔍 质量检查
• 🚢 发货和物流
• 🏦 国际转账银行服务

停工持续多久？

官方假期只持续7天。但实际影响是15至30天。

订单截止日期

2025年12月15日是您在节前完成生产和发货的订单截止日期。

理想时间表

• 2025年10月前：询价和筛选供应商
• 2025年11月前：谈判和样品
• 2025年12月15日前：订单完成并支付定金
• 2026年1月：生产和发货
• 2026年2月：假期（无事发生）
• 2026年3月：抵达巴西

如果您错过了截止日期怎么办

1. 考虑在假期期间前往中国

这听起来很疯狂，但在春节期间去中国对于建立关系可能是战略性的。

2. 使用贸易公司

贸易公司通常在假期期间人员减少，但仍然部分运作。

要避免的常见错误

• ❌ 认为假期只持续一周
• ❌ 把订单留到一月
• ❌ 没有安全库存
• ❌ 试图在假期期间与供应商谈判

结论

对于有计划的人来说，春节不是问题。这是一个每年都有固定日期的可预测事件。忽视它的人会受苦。做好准备的人会领先。

现在开始您的计划。与您的供应商沟通。计算您的截止日期。确保您的库存不会在2026年耗尽。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验

我最常收到的问题之一是："林肯，我亲自去中国开发产品更好，还是雇一个已经在那里的人？"

答案并不简单。这取决于您的产品、预算、时间表和长期目标。让我们分析两种选择。

选项1：前往中国（自己动手）

成本分解

• ✈️ 机票：R$5,000到R$10,000
• 🏨 住宿（10-15天）：R$3,000到R$6,000
• 🍜 餐饮和本地交通：R$2,000到R$4,000
• 🛂 中国签证：R$300到R$600
• 📱 数据SIM/VPN：R$200到R$500
• 💸 工作时间损失：R$5,000到R$20,000+

优点

• ✅ 对过程的完全控制
• ✅ 决策前亲眼看到和触摸产品
• ✅ 与工厂直接谈判

缺点

• ❌ 高成本
• ❌ 离开业务10-15天
• ❌ 语言障碍

选项2：雇佣本地开发人员（中国代表）

成本分解

• 💼 开发费用：2,000到10,000美元
• 📞 沟通（微信、视频通话）：免费
• 📦 样品运输：50到200美元
• ✅ 零差旅费
• ✅ 零工作日损失

优点

• ✅ 节省时间
• ✅ 有经验和网络的专业人士
• ✅ 快速接触多个供应商
• ✅ 普通话谈判（更好价格）

我的建议

对大多数中小型巴西公司来说，雇佣本地开发人员更有意义。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验

在30年里分析了数百种产品和包装后，我可以断言：80%的包装设计不良。这会花费您的钱。

空白空间、错误的尺寸、低效的装载。这些错误每一个都代表在运费、仓储和物流上浪费的钱。

4个经典的包装问题

1. 尺寸过大

许多公司使用比产品需求大得多的"标准"包装。

2. 内部空白空间

产品在包装内松动、过量的气泡膜、尺寸不当的隔板。

3. 没有展示盒或中间盒的产品

从板条箱直接到货架的产品效率低下。

4. 每个销售点的数量计算不当

包装数量与客户订单不匹配。

这些错误的实际成本

运费影响（真实案例）

体积减少30%，同一集装箱可多装42%的单位，运费相同。

仓储影响

设计不良的包装在仓库中占用更多空间。

如何识别包装问题

诊断清单

• ☐ 产品在包装内是否移动？
• ☐ 包装在托盘上堆叠是否良好？
• ☐ 包装形状是否100%利用托盘空间？
• ☐ 您是否测量过产品的精确体积？

有效的修正技术

1. 极致小型化

在不影响保护的情况下将包装减少到最小可能尺寸。

2. 改变形状

矩形或方形比圆形更好地利用空间。

3. 消除空白空间

使用插入物、支架或改变产品在盒内的排列。

我进行的真实案例

一位清洁行业客户因高运费来找我。我们将包装从1,543 cm³重新设计到752 cm³ — 体积减少52% — 集装箱容量从17,000件增加到35,000件。

结论

包装不仅仅是保护。它是物流策略。是成本降低。是竞争优势。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验

拥有自己的品牌是许多企业家的梦想。但从未做过的人可能会觉得在中国用自己品牌生产（自有品牌或代工）很复杂。

事实是，它比看起来更简单 — 只要你有合适的合作伙伴并遵循正确的步骤。

什么是自有品牌？

自有品牌意味着你雇佣中国工厂生产带有你品牌的产品。工厂负责生产，你负责品牌、营销和销售。

在中国做自有品牌的好处

• ✅ 生产成本远低于巴西
• ✅ 规模：中国工厂生产大批量
• ✅ 质量：许多工厂有国际认证
• ✅ 灵活性：定制颜色、尺寸、材料、包装
• ✅ 独特性：品牌是你的，没人用你的名字卖同样的产品

在中国做自有品牌的步骤

第1步：确定产品和规格

在与任何供应商交谈之前，你需要确切知道你想要什么：材料、尺寸、颜色、重量、包装、数量、认证。

第2步：寻找专业供应商

不要选择第一个出现的供应商。使用可靠来源：广交会、阿里巴巴（筛选"金牌供应商"）、专业人士推荐。

第3步：索取样品

在看到实物样品之前，绝不下大订单。

第4步：谈判价格和条件

样品批准后，谈判：单价、最小起订量、生产周期、付款条款。

第5步：签订双语合同

有葡萄牙语/中文或英语/中文的合同，包含详细规格、交货日期、违约金、保修条件。

第6步：跟进生产

索要照片和视频。在发货前雇佣第三方质量检查。

第7步：组织物流

雇佣货运代理，准备文件，计算最终到岸成本。

重要注意事项

先在巴西注册你的品牌

在没有先在INPI注册你的品牌之前，不要把你的标志发送到中国。

保护你的知识产权

对于创新产品，考虑注册专利或工业设计。

从小订单开始

做最终数量20-30%的试点订单。测试。然后扩大规模。

结论

在中国做自有品牌是拥有自己品牌、成本具有竞争力的绝佳途径。它不复杂，但需要计划和合适的合作伙伴。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验

国际运费是进口成本的最大问题之一。许多公司支付过高费用，仅仅是因为没有正确优化集装箱。

本文分享我30多年来使用的物流优化技术，可将运费降低高达60%。

物流优化层级

1. 产品层面：设计和包装优化
2. 二次包装层面：纸箱、托盘、内部体积
3. 集装箱层面：智能装箱

最有效的降本技术

良好的体积优化可将集装箱利用率从60-70%提高到90-95%。

真实案例：运费降低58%

一位客户原来每月使用3个20尺柜，优化后每月只需1个40尺高柜，月节省约4800美元。

结论

降低运费不仅仅靠和船公司谈判，更重要的是从产品设计到装箱全链条的物流智能化。

林肯·卡马戈
巴西-中国供应链专家 | 30年以上经验